田东芒果如何闯三关

　　又到芒果飘香时，广西百色市田东县平马镇东达村芒果大户黎文又开始了“幸福的忙碌”。“田东芒果牌子越来越响，各地老板都来村里收果，根本不愁卖，这些天，我最多一天卖了5万多公斤，每公斤3至5元。”

　　一般而言，一种农产品从培育到壮大发展成特色产业，要突破规模、销售、品牌三道关口。那么，田东芒果是如何闯关的呢？

　　长期以来，田东芒果种植都处于零零散散、小打小闹的状态。“农产品种植要真正见效益、成产业，规模是关键。”田东县县长王军介绍说，1996年，田东被农业部命名为“中国芒果之乡”，县委、县政府将芒果作为富民产业来培育，全力推动芒果种植规模发展。

　　火车跑得快，全靠车头带。目前，田东有影响力的芒果种植园示范基地16个。这些基地不仅带动了农民种植，更重要的是引进了优新品种和标准化生产技术，加速了芒果产业升级发展。

　　田东芒果产业的快速发展，离不开合作社的推动。田东现有18个芒果生产专业合作社，为农户统一提供产、供、销等一条龙服务。在合作社带动下，思林镇定阳村芒果种植面积由150亩扩大到1000多亩。合作社负责人廖志庆满怀豪情地说：“初尝甜头的农户纷纷表示，要跟着合作社大干一场。”

　　一个芒果要卖100元！采用嫁接改良技术后的万桂果场玉文6号芒，曾在市场上卖出一个100元的天价。目前，田东芒果生产采用国际上最优新的品种，管理上采用标准化无公害芒果生产技术规程，良种覆盖率达70%。

　　如何破解卖难，摆上了田东县委、县政府的重要议事日程。田东积极扶持田东农工贸公司、东之宝等营销组织，同时强化对农村经纪人的培训。如今这支1500多人的营销队伍，为拓宽田东芒果的销售渠道立下了汗马功劳。

　　想在离田东很远的地方吃上新鲜芒果，怎么办？眼下，通过空运快递业务，物流公司和邮政部门在批发市场和芒果种植乡镇设立流动服务收寄点，3天内就能把田东香芒送达全国各地。今年以来，已销售芒果1.3万公斤。

　　眼下，田东芒果已成功打入全国各大中城市，还出口日本、欧盟、东盟等国家和地区。黎文感慨地说：“以前，我求人家买，现在人家求我卖，就愁没有芒果可卖了。”

　　卖得出，还要卖得好，品牌是关键。田东芒果产业的发展过程，就是一个品牌打造过程。

　　过硬的品质，是打造品牌的前提和基础。田东县花大力气，下苦功夫，抓好芒果品质的培育。通过推广新技术、新品种、新管理，芒果品质一年胜过一年。

　　好东西还要会吆喝。许多种植户、经销商争先恐后为芒果注册商标，眼下田东知名芒果品牌就有东之宝、东园等十几个。田东芒果非常注重包装，精致包装、豪华包装、特色包装、新颖包装、细化包装，多方向发展，满足差异化市场营销需要。

　　实至则名归，芒果为田东先后带来了 “广西优质产品”、“第二批全国无公害产品（芒果）生产示范基地县”等荣誉， 6月27日，国家质检总局批准田东香芒为地理标志保护产品。

　　王军介绍说，利用节会打造品牌，是田东发展芒果产业的又一法宝。几年来，田东先后成功举办了“百色芒果节”、 “广西田东芒果文化节”等节会，倾力打造田东芒果金字招牌。

　　“上世纪90年代中期之前，田东芒果只在百色市小有口碑，而今，它已成为国内外响当当的水果品牌。”百色市委常委、田东县委书记王西冀介绍，田东将继续打造“田东芒果”品牌，让芒果成为富民强县的希望之果。